O que é MRR
MRR é a receita recorrente mensal das assinaturas ativas. O número reúne o valor que se repete a cada mês e exclui a cobrança eventual.
O MRR mostra o tamanho da base recorrente. A comparação entre meses revela se a receita cresce por novo cliente ou por expansão.
O cálculo
Some o valor mensal de cada assinatura ativa. O plano anual é dividido por doze, e o plano trimestral por três.
A base precisa ser a mesma em todos os meses. Uma assinatura que entra no meio do período pode entrar pelo valor cheio ou proporcional, e a escolha precisa ficar registrada.
O que muda o número
O novo cliente aumenta o MRR. O upgrade e o uso adicional somam, e o cancelamento e o downgrade reduzem o número.
A separação entre essas partes explica o crescimento. Um MRR estável pode esconder a perda de clientes compensada por expansão.
Exemplo
Como conferir
Confira a base de assinaturas, o valor de cada plano e a forma de proporção. Compare o MRR com o churn e com o pagamento do período. Leia o trial que virou assinatura.
O SaaS define a oferta, e a métrica precisa manter a mesma definição entre os relatórios.
Dúvidas frequentes
Perguntas frequentes sobre MRR
- MRR inclui o valor cobrado uma vez?
- Não. O MRR considera a receita que se repete a cada mês. A taxa de implantação e o serviço avulso entram em outra linha.
- Como tratar o plano anual?
- O valor anual é dividido por doze para compor o MRR. O caixa recebe o total de uma vez, e a receita recorrente aparece mês a mês.
- O que é expansão de MRR?
- É o aumento da receita de um cliente que já estava na base, por upgrade ou uso adicional. O cancelamento e o downgrade reduzem o número.
- MRR é a mesma coisa que faturamento?
- Não. O faturamento inclui receitas não recorrentes e pode variar com o calendário. O MRR olha apenas a parte que se repete.
Para continuar
Recursos relacionados
Site de referência
Wikipedia: receita recorrente
Apresenta o conceito e a diferença em relação à receita eventual.
Abrir recursoArtigo
ProductPlan: MRR
Define o cálculo e a leitura na gestão do produto.
Abrir recursoAplicação na formação
Vibe Coding: Do Zero ao MVP
Na Formação Vibe Coding, o MRR aparece na leitura da assinatura e no efeito do plano escolhido sobre a receita.
Conhecer a formação
Fontes consultadas
Referências deste verbete
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