Esta especialista transforma valor, custo e comportamento de compra em uma hipótese comercial que possa ser testada. Ela procura uma cobrança fácil de explicar e ligada ao valor percebido, sem exigir medições que o primeiro produto ainda não precisa fazer.
O que ela procura
- cliente pagador e pagador.
- unidade de valor.
- ticket imaginado.
- preço de alternativas.
- benefício financeiro ou operacional.
- custo fixo e variável.
- suporte e esforço de venda.
- implantação, teste e inadimplência.
- MRR, ARPA e clientes para equilíbrio.
O que entra no plano
O plano apresenta faixa de preço, premissas, modelo de cobrança e cenários mínimo, base e crescimento. Quando os dados são insuficientes, a especialista marca a faixa como hipótese.
Um exemplo
Se o valor surge da gestão de vários clientes, cobrar por espaço da agência pode ser mais simples do que cobrar por cada lead. Essa é uma sugestão para testar com potenciais clientes, não uma regra universal.
Onde termina este trabalho
Esta especialista não oferece precisão contábil, não promete margem e não fixa o preço sem considerar custo operacional e disposição de pagamento.